Visa mueve la "grúa" y ficha a ejecutivo de Salcobrand como nuevo gerente general

Un nuevo movimiento de "grúas" se está produciendo en el mercado. Esta vez, en la industria de medios de pago. De acuerdo con altas fuentes del sector, la empresa de tarjetas internacional Visa contrató como nuevo gerente general de su operación en Chile a Víctor Wipe, quien se desempeña como CEO de SB Pay de Salcobrand.

El ejecutivo reemplazará en el cargo a Francisco Valdivia, quien asumiría nuevas funciones en Visa a nivel internacional. En tanto, Wipe dejará SB Pay -firma perteneciente al holding de la familia Yarur- a fines de mes.

Los números de SB Pay

En su memoria anual 2023, Wipe sostuvo que "si bien el año 2023 fue desafiante en términos de riesgo de crédito, a nivel de ingresos, la compañía tuvo un crecimiento de $ 2.948 millones durante el período, un 8,3% más que en 2022. Las ventas, por su parte, aumentaron un 13%, mostrando sostenibilidad del modelo de negocios y la propuesta de valor entregada". 

Añadió que los ingresos crecieron "principalmente por el uso de los canales digitales, que generaron más venta y un mayor crecimiento de cartera, y por el aumento en las ventas en otros comercios con nuestra tarjeta de marca Visa".

En su carta señaló que esa nueva venta logró "igualar en los últimos meses del año la que se genera en nuestras principales alianzas bajo el modelo de tarjetas cerradas, duplicando así las compras".

También, celebró algunos cambios normativos del año pasado, "que vino a corregir una desventaja que tenía nuestro negocio respecto del resto de instituciones financieras", afirmó. Esto, les significó comenzar a tener acceso a información consolidada de los clientes, y les permitió eliminar a los clientes con líneas copadas de crédito y aumentar los montos a quienes muestran mejor comportamiento en la industria, según comentó en la carta.

La experiencia de Wipe

El ejecutivo es ingeniero comercial de la Universidad Católica y tiene un MBA en la misma casa de estudios. Trabajó desde 2018 en SB Pay, y anteriormente fue gerente general del negocio de tarjetas de La Polar por más de cinco años.

Antes, se había desempeñado como gerente comercial en BBVA y como gerente de canales en CMR Falabella.